必威官方APP下载
偷偷告知你书店店长要领会的五看、八问、四查
巡店是良多书店店长必做的功课，本文清算了巡店很主要的五看、八问、四查、售点十因素的技能，一路来看看吧。
五看
一、看摆设
看排面的大小、摆设是不是规范规整、POP是不是到位。
二、看导购
导购职员的仪容、专业水峻峭情感。
三、看促销
重要查询拜访促销举动的历程。比喻堆头摆放是不是公道、单品进献等等。
四、看产物
看产物线是不是完全，价钱是不是有乱价行动。
五、看机会
看卖场是不是有促销增添出卖的机会，跟卖场主管活跃相同，从而追求有效位或地堆。
八问
看完以后，对卖场有一个大抵的领会，那我们就要问：
一、问销量
领导购、卖场操持职员问销量，向主顾或竞品导购员问销量。我们所做的功课都是为了产生更好的销量。
二、问产物
新品上市反应环境、卖场有没有其余新品举动、有没有破坏产物或品质题目。
三、问促销举动
近期睁开甚么终端举动?是不是实施、实施的感化如何？
四、问卖场
近期是不是有单店举动、门店有甚么支持政策等等。
五、问主顾
问主顾对产物的概念及应用环境。出格是新品，肯定要去领会主顾的应用感触感染，此举可以或许为我们供应有效的信息。
六、问条码
现有几多个条码？有没有锁码单品，货源是不是充足，是不是需要补齐。
七、问客情
卖场对公司是不是重视，导购职员与卖场客情是不是和谐，与同类导购职员干系是不是精采？
八、问操练
先问好导购职员，增添归属感。再领会导购职员对专业知识的领会环境，查询拜访其先容时的举措，看有没有缺点。身先士卒，对其停止手把手的经验。
四查
问完以后，对卖场的环境停止周全领会，再回想下我们在卖场另有哪些贫乏确当地，哪些需要改良确当地。甚么时辰到达但愿的程度?那我们就要追查：
一、查出卖数据
包罗滞销产物及滞销产物的出卖数据、近期主题举动的出卖数据、新品的出卖数据。滞销产物重视不要乱价，对峙肯定上风。滞销产物争取不要锁码，应用排面特价及赠品资本。
二、查库存
现有几多货，货架环境如何，有没有缺货，大库存产物第临时刻要想体例消化库存，防止退货。
三、查促销物料
赠品是不是发放，促销物料是不是保存好，公司的宣扬资料是不是到位。
四、查导购报表
有没有做报表，每周一是不是报周销量，有没有公司文件或产物手册，钉梢近期举动的出卖静态，在做甚么促销举动，和竞品的出卖数据。
颠末追查，我们可以或许无缺的掌握门店信息，制定下一步辇儿动计划，做出公道的功课支配。一步一步，踏结壮实地做好每件工作。
门店出卖会获得前进，而你与卖场的干系也会愈来愈好。顺，则成；反之，则竭。
售点十因素
一、产物
上柜组合（出格是主卖机型是不是完全）是不是及格/分销深度宽度；
产物摆设是不是符合规范，如特价专柜、主推专柜、旗舰机专柜。
二、价钱
批发价是不是按规范实施/批发商是不是领会产物利润；
阛阓有没有乱价行动。
三、方位
专区和专柜是不是是第一方位，可否构成第一凝望率和最大客流量；
在批发店中间岛柜/田野/别的方位有没有第二/第三出样点。
四、POP
1、终端抽象有没有风险LOGO和品牌抽象的景象；
2、终端有没有重要机型的机模、彩页、台卡、产物/促销海报，遴选机型POP是不是已清算竣事；
3、有没有帐篷、太阳伞、促销展台、推头、吊旗等物料支持；
4、终端门店的门头、包柱、橱窗、收银台、泊车唆使牌等地区是不是有便宜的POP抽象笼盖，如KT板、写真、铝塑板、喷绘等；
5、货台内有没有爆炸贴/滞销贴/促销贴/特价贴/新品贴等；
6、旗舰机型的灯箱片和别的OPO是不是第临时刻替代，如VIBE X的灯箱片。
五、关键工具
1、演示机有没有某范例的专属演示资本；
2、有没有耳机和耳机挂钩，随时给主顾演示音质；
3、主推范例配套的演示道具备没有应用；
4、别的灵敏多变有助于出卖的关键工具：如出卖台账、保卡、收条、用于下载软件的电脑等。
六、主推
1、终端关键担任人是不是承认主推机型的利润政策；
2、终端关键担任人对其停业员是不是有清楚的/偏向性的主推嘉奖计划；
3、终端门店的停业员是不是领会重要机型的卖点，出卖技能是不是及格。
七、库存
1、重要机型的库存周转是不是公道，市县乡的库存周转率请求是不是婚配；
2、遴选机型的库存周转率是不是公道，如何处置。
八、驻伙计
1、驻伙计产物知识是不是及格，对重要机型卖点是不是领会，颠末操练停止加深；
2、驻伙计出卖技能是不是及格，颠末操练停止前进；
3、驻伙计功课环境是不是精采，可否动员终端卖场停业员氛围，颠末考核操持和相同停止改良。
九、阶段性促销
1、针对周末和节沐日有推行举动，协作出格政策和礼物支持（在OPEN阛阓，周末和节沐日销量是日常平凡销量的2-5倍，要点投入）；
2、市县：针对终端门店的停业、店庆等机会点停止针对性促销举动；
3、州里：针对州里地区的逢集、庙会等机会点停止针对性促销举动。
十、竞品信息
1、重视竞品的新品和主推机型的卖点、价钱和政策；
2、重视竞品的推行举动。
3、重视竞品公司的经营环境、支配架谈判职员环境。
4、重视竞品的销量，出格是TOP客户的出卖环境 。
.jpg)
.jpg)
